三四線城市和農(nóng)村進(jìn)入電商“逆行道” 大件物流價格戰(zhàn)將開啟

昔日“爛在樹上無人問津”的水果，如今隨著一批物流企業(yè)下沉至三四線城市甚至農(nóng)村，開始享受“走出去”的紅利。

湖南懷化，是著名的水果之鄉(xiāng)，從2015年開始通過電商銷售農(nóng)副產(chǎn)品和水果以來，通過前幾年掀起的網(wǎng)上購物熱潮，幾乎所有物流公司都早已聚集在這里，但商品往往運(yùn)進(jìn)去容易，運(yùn)出去難，尤其是水果這樣貨值不高但分量不輕的大件，此前并不受青睞。但隨著京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)物流公司的進(jìn)入，這樣的煩惱正慢慢減少。

對于這些物流企業(yè)而言，下沉市場不僅有大量尚待挖掘的人口紅利，更有物流藍(lán)海。

農(nóng)村電商的變局

麻陽冰糖橙10斤25.8元、懷化現(xiàn)摘黃桃每5斤39元……作為水果之鄉(xiāng)，湖南懷化最近兩年借助互聯(lián)網(wǎng)電商銷售渠道，形成產(chǎn)地直銷的模式，憑借低于市場價50%的價格優(yōu)勢，這里銷往全國的水果總量每年都保持了翻番的增長勢頭。

“從2015年開始參加一些電商平臺的農(nóng)村產(chǎn)品展銷活動，一直發(fā)展到今天，在采收旺季，我們最高輸出量能達(dá)到上千萬斤?！焙蠎鸦瘎?chuàng)變電子商務(wù)科技有限公司負(fù)責(zé)人舒興華告訴《IT時報》記者，以冰糖橙為代表，互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助他們打開新的銷售渠道，讓他們從5年前的“水果爛在樹上，無人采摘”，一直發(fā)展到最近兩年的銷量太高運(yùn)不出去。在去年11月的冰糖橙銷售季，他們遭遇了真實的“爆倉”，面對10斤、20斤的大件，快遞公司不是不愿意接就是“接不過來”。物流在這個四五線縣城內(nèi)成了阻礙電子商務(wù)發(fā)展的短板。

“其實懷化是個交通運(yùn)輸路線相對發(fā)達(dá)的地級市，在我們縣城聚集了一大批快遞公司，競爭很激烈。”在懷化當(dāng)?shù)匾患椅锪鞯呢?fù)責(zé)人看來，當(dāng)?shù)匚锪鞲偁幰恢焙芗ち?，但過去主要集中在“中小包裹”的運(yùn)輸上?！叭木€城市的日常消費對電商的需求度和依賴度很高，尤其在貿(mào)易輕紡類，這也催生了當(dāng)?shù)卮罅靠爝f公司的誕生和發(fā)展?！边@位負(fù)責(zé)人坦言，受體制靈活性的限制，一旦走出農(nóng)村進(jìn)入縣城，郵政快遞的業(yè)務(wù)就沒有了優(yōu)勢，“在縣城，各家快遞公司能靈活合作，壓低價格。”但如今，他們要面臨的是一種新的競爭格局——向外輸出為主的大件包裹市場，過去，這個市場由于成本高，利潤低等原因，很少有中小快遞公司愿意介入。但隨著京東，德邦等加入，三四線甚至農(nóng)村市場的大件物流將迎來新一輪洗牌。

大玩家進(jìn)入從價格戰(zhàn)開始

過去，冰糖橙價格最低時5斤水果的定價只有9.9元，還包郵，農(nóng)民壓低的除了種植收入，還有物流成本，因此到了每年銷售旺季時，愿意承運(yùn)的物流企業(yè)往往只剩下幾家。

但隨著扶貧政策的落實，電商銷路的打開，從冰糖橙到當(dāng)?shù)仄渌N類的水果輸出量出現(xiàn)急劇上漲，這個市場也開始受到行業(yè)內(nèi)真正關(guān)注。

快遞為主的小件市場體量目前在千億左右，品牌已經(jīng)呈現(xiàn)出了高度集中化，但在大件物流市場，德邦等盡管占據(jù)了不小的市場份額，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到壟斷程度。

今年年初，從集團(tuán)拆分獨立運(yùn)營的京東物流悄然將目光轉(zhuǎn)向了三四線城市的新興大件物流市場。相對一二線城市，這里物流產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)依然落后，但電商業(yè)務(wù)卻將在這里迎來新一輪蓬勃發(fā)展，因此改造這里的物流行業(yè)對巨頭有足夠的吸引力。

“讓京東成為社會物流基礎(chǔ)設(shè)施提供商”，今年6月劉強(qiáng)東提出物流戰(zhàn)略，同時他提出要將物流成本控制在5%以內(nèi)，1個月后，京東物流分布在三四線城市的銷售人員逐步加大對物流運(yùn)輸有旺盛需求的農(nóng)業(yè)、水果業(yè)的推廣——提出從倉儲、打包、運(yùn)輸一攬子的物流服務(wù)計劃，同時附贈物流數(shù)據(jù)分析支撐。“從采摘地運(yùn)貨進(jìn)倉是很復(fù)雜繁重的物流環(huán)節(jié)，很多物流企業(yè)一般都不會接這樣的單。企業(yè)都必須自建物流團(tuán)隊?！?在一位行業(yè)人士看來，京東物流在三四線城市要打通的是全環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈物流，以“倉配一體化”為中心的B2C模式，同時帶動平臺的電商業(yè)務(wù)。

這種新興模式進(jìn)入三四線城市甚至農(nóng)村需要一個“市場教育”過程，而在此之前，價格戰(zhàn)在所難免?！熬〇|的優(yōu)勢是統(tǒng)籌大量‘專線物流’網(wǎng)絡(luò)，這也是他們控制物流成本的關(guān)鍵?！睋?jù)了解，來往于三四線與其他城市之間的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)中，專線物流承擔(dān)著50%以上的運(yùn)量，他們大多由1-2人組成團(tuán)隊，靠一輛大貨車來往于固定兩個城市之間，一條專線每天能實現(xiàn)幾十噸到上百噸的運(yùn)輸量，無數(shù)條專線構(gòu)成了全國城際間的專線網(wǎng)，京東物流與這些專線網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作，就能降低大件物流運(yùn)輸成本?！皩＞€物流按噸收費，每噸在1000元上下，德邦按照公斤為單位計價，跨省價格肯定是幾倍于專線物流，而郵政物流的價格至少高出專線物流幾百元?！?在一位物流業(yè)內(nèi)人士看來，競爭初期，京東物流的最大優(yōu)勢還是在價格。

繁重的變革

三四線城市的大件物流出貨量正在成為行業(yè)一股新推動力。但在業(yè)內(nèi)人士看來，這個物流市場的競爭不會停留在價格戰(zhàn)，“物流是個偏重的行業(yè)，前期的投入到后期的運(yùn)作，中間流程很長，成本很難降下來，這也是大件物流市場發(fā)展緩慢的重要原因?！?span>

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年，中國社會物流總費用12.1萬億元，占GDP比重為14.6%，發(fā)達(dá)國家一般為6%~7%。 面對競爭，傳統(tǒng)老牌物流企業(yè)壓力不小，“每年水果運(yùn)輸高峰期是3、4月份，剩下的是漫長的淡季?！睘榱藥讉€月的旺季投入大量物流建設(shè)是否值得，是駐扎在這些地區(qū)老牌物流企業(yè)們糾結(jié)的難題。但另一邊，市場已經(jīng)熱起來是不爭的事實。據(jù)德邦快遞一位工作人員介紹，去年年底拿到百萬級獎勵的各大區(qū)銷售經(jīng)理幾乎是來自河南、華北等一二線之外的大區(qū)，根據(jù)考核指標(biāo)，這些地區(qū)的出貨量呈幾何倍數(shù)的增長。

“我們將投入上千億元，如果一千億不夠，那我們就再投資幾千億。”今年5月，馬云在全球智慧物流峰會上提出加大物流投入的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著資本的進(jìn)入，競爭一觸即發(fā)。

據(jù)了解，包括德邦等一批快遞在今年都加大了三四線城市的物流倉儲建設(shè)儲備。在湖南懷化的麻陽基地，當(dāng)?shù)匾患覀鹘y(tǒng)物流“以建帶租”，在今年計劃新建300畝倉儲配送物流基地基礎(chǔ)上，新增2-3處2000平方米的倉庫租賃，“冰糖橙產(chǎn)地的商戶與我們都是長久以來的合作伙伴，我們也不希望因為倉儲運(yùn)能不足影響合作?！痹诋?dāng)?shù)剜]政物流負(fù)責(zé)人看來，競爭也在倒逼傳統(tǒng)物流加快發(fā)展腳步?！?span>

德邦快遞也在武漢、四川等地建立了物流園區(qū)，加快擴(kuò)張腳步，“這些地區(qū)基本都在由進(jìn)口大區(qū)向出口大區(qū)轉(zhuǎn)變，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的農(nóng)作物、生鮮的輸出量每年都在以幾何倍數(shù)的增長。因此加大物流園區(qū)建設(shè)，也是為了應(yīng)對下一輪即將開啟的競爭。

但與傳統(tǒng)快遞物流做法不同，2018年，京東宣布成立物流地產(chǎn)基金，通過第三方的資金來建設(shè)更多的物流倉儲，以及共享倉、云倉和前置倉庫等模式降低倉儲投入成本，并宣布未來每年、每個季度幾乎都會新建些倉儲，但是會保持新建倉儲和實際使用率的平穩(wěn)。 此前，華爾街對京東一季報的分析認(rèn)為，京東對物流倉儲的持續(xù)投入致使其財報中EPS(每股收益)不及預(yù)期。

在業(yè)內(nèi)人士看來，未來物流的競爭更多被控制在“電商”這一源頭手中?！霸陔娚叹揞^構(gòu)建的數(shù)字供應(yīng)鏈生態(tài)里，京東和阿里通過海量消費訂單，反制生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)物流訂單的超級蓄水庫;又借助大量商品掌握互聯(lián)網(wǎng)消費的入口，占據(jù)了物流訂單的虛擬水龍頭。大量快遞企業(yè)是自來水管角色，上游和下游在被超級電商軟控制。”中國物流學(xué)會特約研究員楊達(dá)卿曾對媒體這樣表示。